为什么展会效果越来越差？ 为什么展会上热议的嘉宾在展会结束后就消失了，不回邮件，电话也找不到人？ 这让你很困惑？  

 我有这样一个客户，六年前，一位参展商参加了广交会。 他在三天内收到的名片数量是150张。订单在展会结束后三个月内完成，平均每届可以开发5-6个新客户。 五年前开始参加专业展会（因为感觉广交会是综合性展会，参观者质量参差不齐），三天能收到的名片数量是100张，下单要在展览结束后半年内完成。 可以开发2-3个新客户。 四年前继续参加专业展会，但三天收到的名片数量不到60张，展会后也没有开发新客户。

 展会效果越来越差。 主要有几个原因： 

1、一些来展会的客人已经有了自己稳定的供应商。 他们来展会只是为了了解市场情况。 货比三家，他们会相应地向老供应商提出议价要求；  

2、进出展厅的客人中，很大一部分是本地零售商。 他们也知道，如果直接从中国进口，价格会比现在低很多，但是他们没有大批量采购的实力，所  以如果中国出口商没有当地的批发仓库，就无法进一步沟通，与零售商合作的可能性也就没有了；  

3、现在世界经济不景气，为了让钱包里的钱更值钱，客户的购买行为变得极为谨慎。无形中也拉长了采购周期，使得110米跨栏角逐变成了马拉松    比赛；

4、“守株待兔”的落伍意识：对于展会，大部分外贸业务员只是习惯性地邀请老客户参观展会，虽然他们也抱着发展新客户的想法踏上了飞机，但   三天他只是守着他的展位等着客人，期待着匆匆经过走廊的客人能看到他们的产品，进入展位看看，期待着一个大客户从天而降。如果没有人         参观，就会抱怨今年的展览不受欢迎。  

怎么破局？  

 其实展会的准备工作不仅包括展台搭建、样品制作、展品运输以及机票酒店的预订，更重要的是展前的客户联系工作，不仅仅是老客户的邀请，         还要尽可能的邀请。 许多新客户和潜在客户前来参观展位，这项工作应在展会开始前半年开始。

 客户在和好选客资讯顾问沟通之后，调整了状态，重新启航，效果很快的呈现出来，参展之前，结合好选客“贸易通”中的海关数据买家分析报告，找到各大市场商有实力的经销商，终端采购以及零售商每个业务应邀不低于20家客户来他们的展会商，保证了他们在展会上至少拿到了150家客户资源，他们已经沟通比较深入了，邀请他们来展会，参观你的展位，邀请他们和你讨论一些具体的问题，我想，这样更 比六年以前收到150张名片还好。 毕竟150位客人都来你的展位，都有问题要和你面对面交流，成交的几率自然会更高。

展会过程中结合买家的采购情况，他们会给到定制化的报价方案，产品方案，服务方案。大大提高了客户的满意度。  

展会后除了展会上敲定的客户，他们还会了解没有合作的客户的真实需求，再次判断下客户客户供货链以及产品结果，对症下药，陆续的的拿到喜报

最终他们在19年的展会后，除了线上直接签约的6个客户之外，后面3个月内陆续签约了8个客户。所以通过展会开发并不是没有效果了，而是我们没有结合好现有的新型营销渠道更充分的开展展会。