找外贸客户是大部分外贸人的比较头疼的问题，尤其是外贸新人，刚进入行业如果没人带的，那大部分时候都不知道如何下手。找到外贸客户的方法其实有很多，这里就不过多赘述。随着时间和业务水平的不断提高，很多老外贸业务员对于如何找到外贸客户已经不是很满足了，而是需要去精准外贸营销。重点讲下如何精准找到国外采购商决策人联系方式，能够快速下单，节省谈单时间，缩短谈单周期，提高跟进质量。

一、哪些人能够真正给你下单

外贸业务员其实很怕跟一个人没有决策权的采购人员沟通，建立联系，因为这个人没有决策权。比如你找到了一个国外公司的采购员，聊了很长时间，他无法决定，然后去向上层经理申请，经理跟上层领导申请，申请完了这中间如果没有出现如何问题的话，最后就老板让采购去负责跟你联系这种中间的环节是非常长的，一旦有一个环节出现问题，你这个单子就可能面临黄掉的风险，所以最直接的联系肯定是直接跟有决策权采购联系，采购觉得你的产品符合要求，然后再去找老板申请，这个环节就大大缩短了，风险就会大大降低。这也是为什么很多老业务只想找采购。

公司有决策权的人基本上是BOSS、CEO、BUYER、Chief inspector、QRO Manager、Product manager、Regional Manager、Director等等。

大部分常见的有决策权的是BOSS、CEO、BUYER这三类，但是有些公司比较特殊，像QRO Manager、Product manager在公司也是非常有话语权的，尤其是工厂，在公司地位其实不比总监的位置低，因为其实他们掌握了核心资源，所以能找到这些也是很好的，当然公司具体情况肯定需要你自己去了解。很多时候你只知道公司的一个联系邮箱，其实很多时候是联系不上的，所以尽可能多的找到公司的重要的负责人，这样机会会更多。

其实大型公司找采购商，中型公司找高层，小型公司找老板。如何理解呢？大的公司老板已经不处理采购的事情了，都是交给采购等一些高层处理，中型公司老板跟高层可能都有可能是决策人，小公司的基本就是老板一个人决定了。

二、如何准确找到决策者

   --四种方式帮你解决外贸采购关键人联系信息难题

如何准确找到国外买家决策者的联系方式。 这里我将重点介绍如何找到邮箱。 由于国际交流，邮箱仍然是使用最多的，虽然现在社交媒体很流行。

1.自带联系信息

1、60+国海关数据报关登记联系信息，通过技术方式整合处理后呈现在每个国外采购商信息里面。

2、历届展会到会国外采购商姓名、职位、Email、电话、社媒账号等联系信息。

2.商业登记信息

全球各国当地政府注册商业信息，包含（亚洲（韩国，日本除外），欧洲，北美洲，拉丁美洲，大洋洲，中美洲）主要信息内容，公司全称，公司存活状态，公司股东名称，职位，成立时间等核心关键信息。（真）

3.精准联系信息

 （私人定制）

根据关注外贸客户公司名称、logo、网站、唛头等关键信息，依据10年资讯行业经验，全球各国调查公司和全球300多家专业资信数据公司合作，匹配公司年销售额、成立时间、注册资本、公司电话、社媒账号及采购关键联系人姓名、职位、邮箱，电话、社媒账号等精准信息（准）

4.外贸智能获客管理系统--贸云搜

集合全球各大主流搜索引擎 Facebook、 Linkedin、 Twitter、 Whatsapp等社交媒体配置高级算法,根据公司名称或公司域名10秒 调取关注外贸客户在互联网上已有职员的姓名，职位，Email，电话，社媒账号等联系信息。（快）

通过“采购商公司名称”，我们可以继续深挖关键负责人邮箱信息，操作如下：